L’idée ne vaut rien · la discipline d’exécution, tout

Un entrepreneur qui protège son idée avant même de la formuler se trompe de combat. Les idées circulent, se copient et vieillissent vite. Ce qui ne se copie pas, c’est la capacité à tenir un plan pendant trois ans quand plus personne ne regarde.

Ce que nous regardons à la place

• › ce que la personne a déjà terminé · pas commencé, terminé
• › sa façon de parler de ses échecs · précise et factuelle, ou vague et extérieure
• › sa tenue administrative · elle dit tout de sa rigueur, avant tout entretien
• › sa constance · ce qu’elle faisait il y a deux ans a-t-il un rapport avec aujourd’hui

Aucun de ces éléments ne concerne l’idée. Tous concernent la personne, et c’est délibéré : on investit dans quelqu’un qui exécute, pas dans un concept qui séduit.

Le piège du dossier parfait

Un dossier trop bien fait peut être un signal négatif. Il arrive qu’il traduise une capacité réelle à structurer sa pensée · il arrive aussi qu’il traduise le recours à un prestataire, et que la conversation qui suit ne tienne pas la même hauteur.

C’est pour cette raison que nous parlons avant de lire. Une demi-heure de questions précises apprend plus que quarante pages.

Une idée moyenne exécutée avec discipline bat une idée brillante exécutée par intermittence. Toujours.