Le premier rendez-vous · ce qui s’y joue

Le premier rendez-vous n’est pas une présentation. Personne n’y déroule de diaporama. C’est une conversation, et elle sert à répondre à une seule question : est-ce qu’il y a quelque chose à faire ensemble.

Ce qui se demande

• › ce que vous avez construit, et ce qui n’a pas marché
• › où en est réellement la structure · juridique, comptable, sociale
• › ce que vous attendez, exactement · un financement, un associé, une sortie
• › ce que vous n’êtes pas prêt à céder

La dernière question est celle qui étonne le plus. Elle est pourtant la plus utile : un dirigeant qui sait ce qu’il protège négocie bien, et un dirigeant qui n’en sait rien se retrouve à défendre tout, donc rien.

Ce qui se dit de notre côté

Comment le groupe fonctionne, ce qu’il apporte concrètement, et ce qu’il ne fait pas. Cette dernière partie prend du temps volontairement : la plupart des déceptions viennent d’attentes qu’on n’a pas corrigées assez tôt.

Ce qui se décide à la fin

Trois issues, et elles sont annoncées : on continue et on fixe la suite · on ne continue pas et on dit pourquoi · ce n’est pas le moment, et on dit ce qui devrait changer pour que ça le devienne.

Un « peut-être » sans échéance est un « non » qui fait perdre six mois à tout le monde.